Blogg

Et anbudsbrev er innpakningen rundt prisen din. Her er sju punkter det alltid bør inneholde, fem feil som koster deg jobben, og hvordan du får det ut raskere.

Indikativt tilbud er et prisanslag, ikke en fast pris. Her er forskjellen på anslag og bindende tilbud, når du bør bruke hvilket, og fem ting anslaget alltid bør inneholde.

Et tilbudsprogram sparer tid bare hvis det treffer prosessen din. Her er de fem funksjonene som betyr noe, fire steg for å velge riktig, og når et generisk verktøy ikke strekker til.

CRM for småbedrift er et av de vanligste søkene fra bedrifter som mister oversikten. Her er tre tegn på at du trenger et CRM, tre tegn på at problemet er noe annet, og hva du bør se etter når du velger.

Hva koster trege tilbud egentlig, når du legger sammen tiden de tar og salgene de får deg til å tape? De fleste importører og forhandlere av vinduer, ytterdører, solskjerming og pergola kjenner svaret på magefølelsen, men få har faktisk satt seg ned og regnet det ut. I dette innlegget viser jeg deg regnestykket steg for…

Stillhet etter et tilbud betyr sjelden nei. Se de 7 vanligste årsakene til at kunden ikke svarer, og hva du kan gjøre med hver av dem.

Jeg er Nora, og jeg snakker med importører og forhandlere av vinduer, ytterdører, solskjerming og pergola nesten hver uke. Nesten alle sier det samme: å gå fra fabrikktilbud til kundetilbud tar altfor lang tid. Fabrikken i Litauen eller Polen sender et tilbud på engelsk, priset i euro, og du sitter igjen med jobben: oversette produktene,…

Jeg er Nora, og jeg ser samme mønster hos nesten alle vindu- og dørforhandlere jeg jobber med: tid brukt på tilbud spiser opp langt mer av arbeidsdagen enn de fleste tror. Et fabrikktilbud fra Litauen eller Polen, en kalkulator, og en mal i Word, det er sjelden under halvannen time, og de timene kommer aldri…

Hvorfor taper jeg anbud, selv når prisen er riktig og produktet holder mål? Det er spørsmålet mange som selger vinduer, ytterdører, solskjerming eller pergola stiller seg etter enda en tapt jobb. Svaret handler sjeldnere om pris enn du kanskje tror, og oftere om noe langt enklere: hvem som svarte først med et ferdig tilbud. Hvorfor…

Å følge opp leads raskt kan avgjøre om du vinner eller taper kunden til en konkurrent. Se konkrete rutiner og vanlige feil å unngå.